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这4大原因 让亚马逊愿意砸大钱收购全食超市

时间:2019-05-31 12:04  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

新闻中心

全球网商巨擘亚马逊 (AMZN-US) 上周五 (16 日) 宣布以 137 亿美元,收购线下零售商全食超市 (Whole Foods Market Inc),预计下半年完成交易,在零售圈丢下一颗震憾弹。

至于为什幺亚马逊要如此大手笔收购全食超市,《联商资讯》分析,以下这 4 大原因或足以做出解释。

一、零售网路将极大优化

全食超市的业务目前覆盖美国、加拿大等地,跟亚马逊的市场高度重叠,据 2016 年资料显示,456 家门店对于亚马逊来说将可大大节省其物流成本。

亚马逊 2016 年的物流成本高达 72 亿美元,是一个巨大的成本黑洞,几乎无法通过本身来弥补,準确地说,亚马逊通过 99 美元 / 年的会员体系和亚马逊云服务系统顶住了物流成本。

亚马逊的配送中心距离消费者的距离平均为 90 英里 (约 144 公里),而亚马逊大量订单又来自个人消费者,这种「配送到家」的成本非常恐怖。

在全美有 4600 多个实体店的零售商沃尔玛 (WMT-US) 表示,全美 90% 的消费者住在距离其 10 英里 (约 16 公里) 的地方,这个成本能差多少,就值得思考了。沃尔玛 6 月 1 日还推出的「员工下班配送」(Associate Delivery),众包的模式极有可能还会降低物流成本。

鑒此,当亚马逊有了全食超市门店后,就可以将商品配送到店铺 (Ship-to-Store),免除「最后一公里」高成本的同时,还可把消费者吸引到店,带来额外的流量与销售收入。甚至借鑒沃尔玛的「 员工下班配送」。退货成本也会因此降低。

二、店铺成为新流量

儘管亚马逊已经成为消费者的搜索入口,但是线上行业获客成本依然是非常高的,相对的,线下却很低。

L2 谘询曾经发表一份名为《纯电商之死》(The Death of Pure-play Retail) 的报告指出,来自 PC 端付费搜索的数量占总搜索量的比例,纯电商最高,达 20%,同时纯电商们购买的关键字数量达到其他零售商的 6.8 倍,平均成本也达到 2.65 倍。

儘管亚马逊已经成为消费者在购买时的「Google 搜索」,月均独立访客达到 1.89 亿人次,全美第 5,但是年轻一代更喜欢来自社交媒体,例如 Snapchat 上的推荐。意味着亚马逊必须要从这些地方引流,这个成本有多高难以估计。

而直接走进店铺的「自生流量」(Organic Traffic),几乎毫无成本,所以亚马逊收购全食超市后,其门店未来带来的「自生流量」对于亚马逊本身的收入和成本将有很大帮助。

三、客群重叠

全食超市客单价达到 54 美元,在全美 Top25 零售商中排第 8,这个客单价相当不错,其生鲜杂货类 (grocery) 又是消费者每天必备,比起沃尔玛、好市多 (COST-US) 这种批发商,全食超市消费者的重複购买率相当高。

亚马逊 Prime 会员平均每月在亚马逊消费 4 次,而全食超市的消费者平均每个月在全食超市消费 5 次,如果 4 次最终变成 5 次,那幺亚马逊的收入将大幅提升。

据 Business Insider 资料显示,2016 第 4 季,全美家庭年收入 11.2 万美元的消费者中有 75% 都是亚马逊 Prime 会员,而全食超市的消费者每个月的可自由支配收入就有 1000 美元,这两者几乎是高度统一。

四、协同性成为亮点

全食超市的有机类商品和亚马逊正在着力打造的生鲜配送、生鲜提货服务是有极高的协同效果,等于直接为自己的生鲜服务加上 400 多个配送点,这对于业务的扩展帮助极大。

亚马逊的 Prime Now 服务 (1 小时送达、2 小时送达) 也可以和全食超市的门店形成协同效应,极大降低成本。

在美国,生鲜领域年消费额高达 8000 亿美元,亚马逊收购全食超市后,市佔率将达到约 3.5%,成为美国第 5 大生鲜杂货零售商。

最后,亚马逊的店内技术极有可能会引入全食超市,进而通过全食超市了解消费者购买行为,改善全食超市令消费者吐槽的高价格问题。

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